A10 Planning 事業骨格

産業の衰退を止め、次世代への入口を創る

香り・趣味・伝統文化業界を支える「AI実装型インフラ」実行計画

私たちが解決に挑む構造課題

高齢化：デジタル活用が追いつかず、若年層との接点が消失している。

IT格差：複雑なITツールを使いこなせず、情報の更新が止まっている。

情報発信不足：本質的な価値はあるが、現代の文脈に合わせた伝え方ができていない。

後継者不足：募集の入口が整備されておらず、新しい人材が業界に流入しない。

実務の孤立：小規模事業者がOEM知識や販路開拓で一人悩んでいる。

商品化・小ロット相談協会DX・連盟サイト相談

サービスラインナップ

香り業界支援

香水瓶・容器販売 / 小ロットOEM仲介
ブランド立上げ伴走 / パッケージ支援
商品紹介ページ制作 / 業界メディア掲載

文化継承DX

協会・連盟DXサイト運営プラン
教室・先生紹介プロフィールページ
会員募集・イベントLP制作 / 発信設計

AI・戦略支援

AI自動更新プラン / 量産ソリューション
小規模事業マーケ支援 / 業界横展開コンサル

案件選定ルール：優先順位

継続収益になる (MRR重視)
実績公開できる (営業資産化)
紹介が生まれる (信頼の連鎖)
高単価 (疲弊防止)
面白い案件 (モチベーション)

事業成長ロードマップ：現在の立ち位置

仮説形成

業界課題の特定、A10商材の確立。
（ほぼ完了）

今ここ

キーマン突破

協会理事、OEM社長、教室主催者など
業界重要人物への検証導入。

事例拡散

実数での導入。実績により
周辺市場へ波及・流入開始。

標準化

「香り・協会DXならA10」
という認知の定着。

スケール

提携ループ、紹介ループによる
継続課金（MRR）の積み上げ。

適用中のマーケティング理論（戦略の正当性）

Account Based Marketing (ABM) [Wikipedia]

不特定多数ではなく、特定の「ターゲットアカウント（協会・業界有力企業）」を定め、その組織に合わせて最適化されたアプローチを行うB2B戦略。無駄な営業を排除し、決定権を持つ上層部へ直接価値を提示します。

Influencer Node Capture [Wikipedia]

社会ネットワーク分析に基づく「オピニオンリーダー（有力ノード）」の特定と、その hub となる接点の獲得。業界全体を動かす力を持つ中心人物（協会理事・OEM経営者等）をまず味方に付けることで、その波及効果により市場全体を効率的に獲得します。

Go To Market (GTM) [Wikipedia]

「商品・サービスを特定の市場に届けるための全体設計図」。ターゲット、チャネル、価格戦略を最適化し、最短距離で市場シェアを獲得するための具体策。A10においては、ニッチ市場への最適最短な参入ロードマップとして活用しています。

収益構造

優先順位A（積み上げ）

協会HP月額 / 紹介ページ月額

継続月額（ストック型）

優先順位B（現金収入）

制作受託 / OEM紹介 / 立上相談

高単価案件（フロー型）

月次運営・KPI管理

1. 月次達成目標（2026）

月	新規接触	商談数	成約数	継続契約	月額売上	単発売上	総売上
5月	20	4	2	2	40,000	50,000	90,000
6月	20	5	2	4	80,000	80,000	160,000
7月	15	4	3	6	120,000	100,000	220,000

Current Mission: May 2026

5月実行計画：初回検証月

テーマ：「初回成約を増やし、勝ち筋を数字で確認する」
5月は広げない。何業界が反応し、何商品が誰に刺さるかを確認する月。

5月 KPI (現実ライン)

新規営業接触	20件
返信	3件
商談	2件
成約	1件以上
実績記事公開	1本

5月の注力商品

商品紹介ページ：初期2万/月980円 (入口)
協会HP運営：月2万円〜 (未来の柱)
LP制作：単発5万〜10万 (現金収入)

5月の営業対象（絞り込み）

区分	詳細	件数
A群：今月売上候補	小規模ブランド / OEM希望層 / 教室	10件
B群：未来案件	香り協会 / 着付け・華道団体	5件
C群：提携先	OEM・印刷・容器・デザイン会社	5件

ウィークリー・ロードマップ

第2週 (5/11〜)

営業開始週

CRM整理 / ターゲット20件決定 / 営業文3種作成
必達：初返信1件

第3週

商談創出週

追加10件営業 / 返信追客 / 商談設定
必達：商談1件 / 見積2件

第4週

成約週

クロージング / 初回納品 / 実績化・紹介依頼 / 営業人員を増やす
必達：成約1件

第5週

分析週

業界反応確認 / 売れた商品の分析 / 6月集中市場決定 / 営業人員増員計画

5月にやってはいけないこと

新規事業を増やす / Web改修ばかりする
大手営業 / 完璧な資料作りに逃げる

5月の毎週ルーティン

月：営業送信 / 水：返信追客 / 金：数字確認

5月の判断ルール

案件が来たら：
1. 実績公開できるか / 2. 継続収益になるか / 3. 工数重すぎないか
→ 全てYESなら即座に取る。

5月末レビュー (振り返り用)

一番反応が良い業界
一番売れた商品
時間効率悪い活動
6月集中先

"5月は戦略月ではない。初回検証月です。"

2-A. 【突撃・本丸】協会上層部へのDX導入・インフラ化

業界の「頭」を取り、月額インフラを導入するターゲットリスト

時期	ターゲット名	業界/役割	狙うDX項目
Phase 1	日本調香技術普及協会	人材/権威	会員管理・HP刷新
Phase 1	日本フレグランス協会	香り普及	DX基盤・教育LP
Phase 1	日本パフューマリー協会	調香教育	事務局DX
Phase 2	日本アロマ環境協会	広域団体	インフラ刷新
Phase 2	日本アロマパルファンヌ協会	専門団体	AI自動更新基盤

2-B. 【連携・商社】実務ノード（クロスセル・商社機能）

Aへの提案時に「商社」として機能を組み合わせる提携先リスト

パートナー名	提供機能（強み）	Aへの連携イメージ
フルリエール(株)	小ロットOEM	商品化の受け皿
(株)リンクス	印刷/ラベル資材	小規模ブランド対応
(株)響 / (株)ロッツ	OEM（短納期/総合）	多様な商品展開力
(株)創巧 / (株)プラスル	什器/容器商社	資材一括供給
(株)メイワパックス	環境包装/特殊資材	差別化提案の種
Carino Labo / Masway	集客/ブランド支援	会員への集客付加価値

2-C. 【横展開】他業界へのモデル適用（戦略波及）

香り業界の成功モデルを横展開する次なる「本丸」リスト

対象業界	ターゲット/案件源	展開フェーズ	備考
着付け	全国・地域協会本部
華道・茶道	流派本部・家元
地域創生	MONTH(大分)/セレクト
地域金融機関(信金)	各地の案件供給元

第1週：営業

新規営業 20件
過去客フォロー
SNS投稿 4本

第2週：商談

商談実施・提案書送付
見積提出
商品ページ制作

第3週：納品

制作物納品
顧客フォロー
紹介依頼

第4週：改善

KPI確認・反応率分析
営業文の改善
翌月計画作成

4. 月末レビュー項目

売上の質：何の商品が売れたか？
メッセージの反応：どの営業文が刺さったか？
失注分析：理由の言語化と対策
流入特定：紹介元・チャネルの確認
効率性：時間を食った無駄案件の特定

5. 戦略的評価指標（売上以外）

指標	理由
継続MRR	経営の安定性
紹介率	市場からの信用度
実績公開率	将来の営業資産額
案件時間単価	自己の疲弊防止
再利用率	仕組み化・スピード

今月のTODOチェックリスト

新規営業 20件
商談 4件 / 成約 2件
実績記事 1本作成
商品紹介ページ 3件販売

協会営業 3件
既存客フォロー全件
月末数字集計・分析
翌月の営業ターゲット選定

売上ロードマップ

Phase 1

月10万円

協会HP 1件 / LP制作 1件

Phase 2

月30万円

協会HP 3件 / 商品紹介 10件 / 単発 2件

Phase 3

月50万円

協会HP 5件 / OEM紹介継続 / 紹介案件増

Phase 4

月100万円

月額顧客 10件 / 単発高単価 / 案件連鎖

営業よりも「再現できる仕組み」がA10の資産になる

A10 Planning は、小規模業界の売上導線を運営する「プラットフォーム」へと成長します。

香り・文化業界のDX、ブランド立上げ、提携相談。

その課題、A10 Planning が再現性のある仕組みで解決します。

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