Case-01 見た目の期待値が価格に追いつかなかった
ボトルの見た目を優先した結果、販売価格帯と利益構造の整合が崩れやすくなったケースです。
背景
ある小規模案件で、初回販売を数十本規模で開始する想定でした。視覚的な印象を重視して資材仕様を先に固めたため、総原価の見直しが後工程に回りました。
何が起きたか
- 容器単価が想定より高く、利益率が低下しやすくなった
- 二次資材と輸送資材を足した総コストが想定を超えた
- 販路ごとの手数料を加味すると採算が合いにくくなった
根っこ
価格帯、販路、資材を同時に評価する前提が不足し、見た目の判断が先行しやすい進め方になっていたことが要因です。
兆候
- 「写真映え」の議論が多く、原価確認が後回しになる
- 見積内訳で二次資材項目が空欄のまま進行する
- 販路別の利益試算が未作成の状態が続く
再発防止の打ち手
- 容器候補は価格帯別にA/Bで比較して決定する
- 箱・ラベル・輸送を含む総資材コストで承認する
- 販路別の粗利シミュレーションを先に作る
免責: 本事例は匿名化した一般化ケースであり、状況により最適解は変わります。