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成功モデル類型

このページは営業用資料であり、法的助言ではありません。実在企業への評価は行いません。数値は参考値であり、目的は業界俯瞰です。成功保証を示すものではありません。

インフルエンサー型

発信力を起点に「初速」を作る類型。

  • 起点: SNS / 動画 / ライブ / コミュニティ
  • 強い局面: 予約販売・限定ドロップ・コラボ
  • 主要KPI: CVR / CAC / 予約率 / リピート率
  • 落とし穴: 炎上・広告表現（効能誤認）・在庫の波
  • 向く状況: “語れる物語”を継続発信できる
典型チャネル: EC / イベント → 導線マップを見る
要注意: 表示・広告表現の誤認 → リスク構造（企画）

百貨店型

店頭信用と接客導線を重視する類型。

  • 起点: 店頭信用・接客・催事
  • 強い局面: ギフト期・催事・新作導入
  • 主要KPI: 店頭消化率 / 回転率 / 粗利 / リピート導線
  • 落とし穴: 立上げコスト・欠品/過剰在庫・導入条件
  • 向く状況: 供給安定・販促素材・現場対応ができる
典型チャネル: 百貨店 / 雑貨 → 導線マップを見る
要注意: 在庫・導入運用の負荷 → リスク構造（販売）

D2C特化型

自社ECを中心にLTVを積む類型。

  • 起点: 自社EC（広告 / SEO / メール / LINE）
  • 強い局面: 定期・セット・サンプル導線
  • 主要KPI: LTV / CAC / 継続率 / 返品率
  • 落とし穴: 広告費の変動・配送/CS負荷・レビュー運用
  • 向く状況: 施策→計測→改善を回せる体制がある
典型チャネル: EC → 導線マップを見る
要注意: 輸送・CS運用 → リスク構造（輸送）

OEM連携型

製造基盤を活用し試行回数を高める類型。

  • 起点: 製造・資材・充填など外部基盤を活用
  • 強い局面: 試作回数を増やして当たりを引く
  • 主要KPI: 試作リードタイム / 不良率 / ロット最適化
  • 落とし穴: MOQ・仕様変更の限界・品質責任の線引き
  • 向く状況: 設計と判断に集中したい小規模チーム
典型チャネル: EC / 百貨店 / 雑貨 → 導線マップを見る
要注意: 成分・仕様確認 → リスク構造（製造）

体験型ブランド

イベント・空間接点を中核にする類型。

  • 起点: 店舗 / イベント / ワークショップ / 空間体験
  • 強い局面: 観光地・催事・企業コラボ
  • 主要KPI: 来場→購買率 / 客単価 / リピート導線
  • 落とし穴: 人件費・場所依存・繁閑差・運営オペ
  • 向く状況: 接客品質を維持でき、場を設計できる
典型チャネル: イベント / 雑貨 / 百貨店 → 導線マップを見る
要注意: 現場運用と廃棄導線 → リスク構造（廃棄）

営業質問テンプレ（この場で型を確定する）